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导购要正确“诊断”顾客的买点，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节，以及聆听顾客的心声。留心观察顾客的穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确询问顾客，才能正确清楚知道顾客所需的买点。奕涵宝贝品牌童装服务***。

要记住，我们的产品纵然有很多卖点，但顾客真正看重可能就是其中那么一两个买点，所以学会将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是她所需要的产品。物有所值并非仅仅指价格上的便宜，而是让顾客产生值得的一种感觉。要让顾客觉得物超所值，我们可以从如下几点入手：超值的服务：如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务，免费保修服务，终身免费的其他服务，热心周到的售前售中***服务等。奕涵宝贝品牌童装服务***。

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